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鸿路钢构年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
（一）总体经营情况 年上半年，公司营业总收入较上年同期增长4.85%、营业利润较上年同期增长64.37%、利润总额较上年同期增长27.19%、归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长11.49%。公司营业收入增长的主要原因是报告期内新建生产基地产能逐步释放以及生产效率的提高，已经基本消除了疫情给公司带来的不利影响；营业利润及净利润增长的主要原因是营业收入的增长及管理效率的提高。 年上半年新签合同总共约为76.25亿元，较年同期增长9.55%。其中工程订单为0.73亿元，材料订单为75.52亿元。 年上半年，在董事会的带领下，为尽快消除疫情对公司生产经营带来的不利影响，促进企业稳健发展，积累沉淀后续发展动力，公司采取了一系列针对性经营措施及技术上研发创新。具体措施如下： (1)履行社会责任 疫情期间，公司积极响应国家号召，在做好企业自身防疫工作的同时，参与了“雷神山”“火神山”的建设，并积极向疫区捐款捐物，共计捐款.20万元，口罩等抗疫物资一大批，切实履行一个企业的社会责任。 (2)做好复工复产工作,减少疫情带来的不利影响 疫情期间根据国家及地方政府的指令积极做好复工复产的相关准备，包括生产人员、防疫物资、疫情管控等，确保各个生产基地都是当地第一批复工复产的企业，努力减少停产给公司带来的不良影响，报告期内产量达到95.25万吨，比上年同期增加16.22%。从二季度的财务数据可以看出，疫情给公司带来的不利影响已经消除，营业收入及盈利能力要好于预期。 （3）加大研发投入，通过生产线的智能化改造提高公司产品质量及成本竞争能力 今年来公司继续加大了对研发的投入，报告期研发投入7,.13万元，引进焊接机器人、喷涂机器人、自动翻转机、全自动双弧双丝埋弧焊生产线、全自动剪切配送生产线、镀锌生产线等设备及相关工艺技术，加快了对钢结构生产线的智能化改造，并成功研发了国内领先的具有自主知识产权的全自动方管柱生产线、十字柱生产线等智能制造设备。 公司将投入更多的自动化生产设备，引进更为先进的智能化机器装备，促进公司不断提升智能制造水平、优化生产工艺技术，进一步提高工厂的生产效率、降低生产成本，从而增强公司的核心竞争力。 （4）进一步提升公司的管控能力 公司对所有生产基地都实行了重度垂直的管理体系，通过完善各部门制度、流程以及信息化建设，提高公司对各基地的深度管控能力，能更好地发挥集团技术、商务营销、招标采购、生产及工程管理等能力。 (二)、年上半年公司重要经营管理事项回顾 1、报告期内公司钢结构产量达到95.25万吨，比上年同期增加16.22%。承接了新江湾城F区F1-D地块商办项目、***超级工厂项目、昌南新区陶瓷产业孵化、加速基地一期项目、南京金茂广场二期钢结构广场项目等重大工程的制作任务。 2、积极回馈股东，维护广大投资者利益，树立良好形象：为回报股东，与所有股东分享公司的经营成果，以公司现有总股本,,股为基数，向全体股东每10股派发现金人民币1.60元(含税)，共计派发现金人民币83,,.48元。（详见公告编号：-） 3、报告期内，新设立了安徽鸿路重工有限公司、涡阳县鸿基物流有限公司、合肥鸿路工程管理有限公司全资子公司。 4、报告期内，公司与安徽省金寨县人民政再次签订了《重型钢构生产基地项目》投资协议书。（详见公告编号：-）。 5、报告期内，公司与重庆市南川区人民政府再次签订了《绿色建筑产业园三期项目》投资协议书。（详见公告编号：-）。投资完成后重庆基地将成为公司的大型生产基地之一，为公司在中西部的业务拓展打下良好的基础。 6、报告期内，公司年6月10日召开的第五届董事会第二次会议审议通过《关于全资子公司拟公开挂牌出售资产的议案》，全资子公司涡阳县鸿纬翔宇新型建材科技有限公司拟对其持有的涡阳县光机电集聚区项目以该资产的账面净值24,.58万元（含税）为起拍价，通过涡阳县公共资源交易中心平台以挂牌方式整体出让，年6月30日与涡阳县道信资产管理有限公司签订《房屋买卖合同》。（具体详见公告编号：-） 7、报告期内，公司年6月23日召开的第五届董事会第三次会议审议通过《关于全资子公司拟公开挂牌出售资产的议案》，全资子公司涡阳县鸿纬翔宇新型建材科技有限公司拟对其持有的涡阳县工业邻里中心项目以该资产的账面净值61,.91万元（含税）为起拍价，通过涡阳县公共资源交易中心平台以挂牌方式整体出让。年7月16日与涡阳县道信资产管理有限公司签订《房屋买卖合同》。（具体详见公告编号：-） 8、报告期内，公司第四届董事会第四十六次会议和公司年第二次临时股东大会通过《关于公司符合公开发行A股可转换公司债券条件的议案》，公司本次公开发行可转债募集资金总额不超过人民币,.00万元（含,.00万元）,目前处于反馈回复阶段，发行完成后可以为公司发展提供重要的资金保障。 9、报告期内，获得各类知识产权授权47项，其中发明专利2项，实用新型专利45项，充分肯定了公司在技术研发方面所做的工作，提高了公司的品牌形象，也为公司持续快速健康发展提供了有力的保证。
二、公司面临的风险和应对措施1、宏观经济政策变化风险公司产品广泛应用于高层建筑物、保障房、景区建设、新农村建设、商业中心的停车设施建设、大型场馆、工业厂房、航站楼、桥梁海洋平台、锅炉钢架等领域均属固定资产投资。因此，公司业务与国家宏观经济政策密切相关，钢结构行业市场供求及行业利润将受到不利影响。公司能否对宏观经济政策的变化有正确的预测，并相应调整公司的经营决策，将在很大程度上影响公司的业绩。公司董事会认为，长期来看，钢结构行业特别是钢结构装配式建筑作为新兴行业，未来成长性较好、市场前景广阔。尽管受到宏观经济政策的影响，钢结构行业存在短期调整的可能性，但另一方面宏观调控也会推动行业集中度的提高和专业化分工协作的加强，具备核心竞争力和领先优势的企业将会生存下来并进一步发展壮大，从而有利于整个钢结构行业的规范、健康发展。同时公司及时对宏观经济及市场情况的变化进行深入研究，加强对市场的调研和分析，调整与指导经营政策的。2、主要原材料钢材价格波动的风险公司钢结构产品的主要原材料为钢材，尽管产品定价机制主要为“钢材价格×（1+合理毛利率）”模式，并在合同签订收到首笔定金后通过及时采购锁定原材料成本，可以适当将钢材价格波动风险转嫁给下游客户。但实际执行过程中，受管理精确性、资金周转情况等因素制约，公司无法保证所有合同在收到客户首笔定金后其原材料得到及时采购，从而产生部分敞口风险。此外，钢材价格波动还会给公司带来以下经营风险：第一无论钢材价格上涨还是下跌，如公司在签订合同与钢材采购环节没有衔接好，或风险管控不当，公司将蒙受经济损失；第二如钢材价格上涨或在高位运行会使公司流动资金需求增加；第三，因公司采用的加权平均法对成本进行摊销，钢材价格波动会对当前销售成本产生影响，从而影响当期的营业利润。3、用工的风险近年来，随着劳动力成本的不断提升，各地出现了劳动力紧缺的情形，对生产、制造、施工类企业构成了一定程度的威胁。公司所从事的钢结构制造业也存在着由于用工紧张导致公司人力成本上升或由于用工短缺而无法正常生产经营的情况。公司为积极应对上述风险和挑战：（1）公司通过富有竞争力的薪酬福利体系和富含文化底蕴的制度来吸引、团结、激励员工；（2）大力提升产品的智能化制造程度，提高产品质量的同时，降低用工人数及生产效率；（3）在公司内部持续加强专业技能的培训，自行培养符合公司需求的焊接人才。4、市场竞争风险在我国，钢结构绿色建筑产业及钢结构制造业是一个新兴的产业，发展空间广阔，促使该行业不断有新的厂家涌入，既有新建厂商，也有从相关行业转产过来的生产企业。目前，国内大大小小的钢结构企业已达到数千家，但绝大部分企业规模很小，年产10万吨以上的企业比较少，行业集中度较低，主要原因是行业进入的门槛不是很高。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司不能在未来的发展中有效地控制成本、提高品牌影响力，公司将可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。随着公司新建项目投产，公司的钢结构制造能力在行业内处于领先地位，同时，公司持续强化成本控制，优化业务流程，从公司内部挖掘盈利潜力。5、全国布点生产基地的风险公司在建及已经完成建设的共有十大生产基地，全部建设完成后厂房面积将达-万平方米，产能将达万吨/年，为公司的后继发展打下了坚实的基础。但是整体经济形势的变化及货币环境的改变也会对公司带来一定的风险：（1）固定资产投资大，在融资不畅的情况下，可能会对公司近期的经营现金流产生影响；（2）地方政府如果合同契约精神不高，合作过程中也会有一定的风险；（3）新建生产基地业务不饱和，达不到预期的效益等。
三、核心竞争力分析（一）行业影响力逐步提升公司自年1月18日成功在深交所上市，上市后公司在品牌知名度、管理水平上均有很大程度的提升，特别是近三年来公司逐步确立了以钢结构加工制造为核心、其他业务相辅助的经营策略，投资建设了共10大生产基地，确立了年底达到万吨的年产能扩张目标，同时公司在管理上进行了重大改革，提高生产效率、增强产品的盈利能力，逐步确立了公司在全国钢结构制造行业的龙头地位，行业及品牌影响力快速提升，对上下游客户的议价能力逐步提高，上下游客户对公司的依存度逐步增强，公司钢结构及其他产品已列入越来越多业主方及总包企业的指定产品名录。报告期内承接了新江湾城F区F1-D地块商办项目、***超级工厂项目、昌南新区陶瓷产业孵化、加速基地一期项目、南京金茂广场二期钢结构广场项目等高难度的大型项目制作业务，其中的部分客户就是公司的长期合作伙伴。公司是国内第一批国家装配式住宅基地；参编了中国第一部装配式钢结构住宅标准；国内第一批装配式建筑示范工程承建企业。（二）生产制造能力稳步增强1、领先的智能制造技术公司十分注重生产设备的智能化改造，近年来研发或引进了包括全自动钢板剪切配送生产线、数控下料、数控钻孔、全自动双弧双丝埋弧焊生产线、焊接及喷涂机器人等先进设备及生产工艺，可以较明显地降低生产成本及劳动强度、提高产品质量及生产效率。未来公司将继续加大这方面的投入。2、完善的配套工厂优势通过完善半成品制造能力，减少外协或外购半成品，建立成本竞争优势。如直缝埋弧焊管生产线、高频焊管生产线，开平剪切线、焊丝生产线、多棱管生产线、U型肋生产线、大型圆变方钢管生产线、热镀锌生产线等都是绝大部分同行业企业都需外购或外协的半成品或辅材，拥有这些制造能力，公司可以减少从钢厂采购钢板到其他企业制成半成品，再到钢构厂制成成品的中间环节，提高了效率，降低了成本。3、一站式采购协同优势通过完善各类与钢结构及围护系统相关联产品，充分发挥公司各类产品之间的相互协同效应，实现“打造一站式采购的钢结构及其配套产品精品超市”的经营战略，建立公司的产品竞争优势。在报告期内公司加大了在钢筋桁架楼承板、外墙保温装饰一体板、冷弯薄壁型钢、门窗、PC配件等绿色建材的研发及投入，丰富产品线，提高竞争力。4、大型项目的规模优势公司拥有安徽合肥、下塘、涡阳、金寨、宣城、颍上、蚌埠、河南汝阳、重庆南川及湖北团风等十大生产基地，生产集中度高，可以充分体现公司钢结构加工的快速反应能力及大工程项目的协作加工能力；实现集中采购及调配，可有效地降低采购成本及提高质量管控能力。5、细分产品的专业化优势凭公司生产基地集中度高的特点，公司在原有产品基础上实现了更细分的部品部件的专业化：气楼、系杆、箱形柱、十字柱、H型钢二次加工厂、光伏太阳能支架等都进行了进一步地细分，将非标准化的工程材料最大限度地实现细分产品标准化，更有效地提高自动化生产能力、提高产品质量，降低生产成本。（三）采购成本控制能力1、科学化预测加强采购价格预测能力，增强公司盈利能力。根据钢铁期货走势、多年积累的经验、钢厂排单计划等统计分析、钢材成本组成分析以及运营规律，适时进行大宗采购。2、信息化管理加强采购平台的建设，提高公司采购效率，不断优化推广电子采购竞价平台和
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